直播行业蓬勃发展的当下ღღ★★，消费者需求和观念正在发生深刻变化ღღ★★。经济增速放缓ღღ★★，直播商业模式成熟且监管趋严ღღ★★，相比过去盲目冲动下单ღღ★★，消费者正变得更为理性ღღ★★，寻求产品质量ღღ★★、性能与价格的有效平衡ღღ★★。

　　为探寻直播电商消费力的变迁ღღ★★，北京商报记者与交个朋友副总裁兼电商学苑联合创始人李牧人进行了独家对话ღღ★★。李牧人指出ღღ★★，当下消费者呈现出明显的矛盾型消费升级ღღ★★，既要精打细算又要犒赏自己ღღ★★。为了应对近年来直播用户需求ღღ★★、供应链管理ღღ★★、流量成本等多维度变化ღღ★★，交个朋友对人货场进行了重塑ღღ★★。

　　李牧人认为细川百合子ღღ★★，2025年是行业去泡沫的硬仗之年ღღ★★，三个关键词决定企业生死ღღ★★，即深水区作战能力ღღ★★、小生态闭环能力ღღ★★、AI工业化能力ღღ★★。

　　北京商报ღღ★★：从去年至今ღღ★★，您所在的行业或是负责的业务领域中ღღ★★，出现了哪些新的消费需求？它们呈现出怎样的特征？是潜伏已久还是凭空产生的？

　　李牧人ღღ★★：消费者现在既要精打细算又要犒赏自己ღღ★★，呈现出明显的矛盾型消费升级ღღ★★。首先ღღ★★，消费者既要源头低价ღღ★★，又要品质保障ღღ★★。以前用户可能看到低价就下单ღღ★★，现在会追问为什么便宜？是不是偷工减料？这类需求倒逼我们扎根产业带ღღ★★。

　　其次ღღ★★，消费者既要跟风潮流ღღ★★，又要小众标签不朽情缘官方网站ღღ★★，ღღ★★。比如年轻人热衷追爆款ღღ★★，但拒绝撞款ღღ★★。去年我们推的曹县汉服新势力系列ღღ★★，把爆款元素和独家刺绣结合ღღ★★，单场卖出10万件ღღ★★。用户评论说ღღ★★：刷到三个博主穿同款ღღ★★，但我的刺绣是定制款ღღ★★，赢了ღღ★★！

　　我们还关注到ღღ★★，消费者既要快速决策ღღ★★，又要深度参与ღღ★★。他们不想看3小时直播等优惠细川百合子不朽情缘游戏网站ღღ★★，ღღ★★，但希望关键信息一秒直达不朽情缘平台ღღ★★。我们给某新锐美妆品牌做测试ღღ★★，直播间右上角实时显示成分党百科ღღ★★，用户停留时长提升40%ღღ★★，转化率翻倍ღღ★★。这说明用户不是没耐心ღღ★★，而是讨厌无效信息ღღ★★。

　　其实这些需求并非突然出现ღღ★★，而是疫情后消费理性化ღღ★★、兴趣圈层化的必然结果ღღ★★。就像罗老师（罗永浩）常说的ღღ★★：用户不是变抠门了ღღ★★，而是更懂得为真实价值买单了ღღ★★。

　　李牧人ღღ★★：在当前的市场环境下ღღ★★，我们也面临着诸多挑战细川百合子ღღ★★，例如用户需求的精细化ღღ★★、供应链管理的复杂性ღღ★★、流量成本的不断攀升ღღ★★、自然流获取难度的增加等ღღ★★。为了应对这些挑战ღღ★★，我们在业务模式和运营策略上作出了诸多调整ღღ★★。我们核心做了三件事不朽情缘平台ღღ★★，用人货场重塑打个比方ღღ★★。

　　首先ღღ★★，在人方面ღღ★★，不再依赖单一主播ღღ★★，而是培养专家型主播矩阵ღღ★★。通过大小号及分销联动ღღ★★，实现了商品销售的高增长ღღ★★。

　　在货方面ღღ★★，我们也从全网最低价调整为强调独家价值感ღღ★★，用朋友云系统抓取小红书ღღ★★、抖音热点ღღ★★，48小时反向定制新品ღღ★★。

　　最后ღღ★★，在场方面ღღ★★，我们也从叫卖式直播发展为内容便利店ღღ★★。用户像在便利店快速找货ღღ★★：短视频是货架标签（30秒说清核心产品买点）ღღ★★，直播间是自助收银台（优惠透明无需蹲守）ღღ★★。

　　北京商报ღღ★★：有声音认为ღღ★★，2025年是真正历练企业业务实力的一年ღღ★★，您如何思考和判断行业的发展趋势？

　　李牧人ღღ★★：2025年不朽情缘平台ღღ★★，直播电商行业将迎来深刻变革ღღ★★，成为企业实力的试金石ღღ★★。今年是去泡沫的硬仗之年ღღ★★，三个关键词决定生死ღღ★★，即深水区作战能力ღღ★★、小生态闭环能力ღღ★★、AI工业化能力ღღ★★。

　　深水区作战能力的意思是ღღ★★，过去在流量红利期狗刨也能浮不朽情缘平台ღღ★★，现在得会深潜ღღ★★。我们内部推行全员十二问ღღ★★，每个运营必须回答用户为什么深夜刷到你？退货率高的商品真正痛点是什么？等问题ღღ★★，逼团队离开数据表象ღღ★★，洞察人性本质ღღ★★。

　　我们还发现ღღ★★，单打独斗没出路ღღ★★。因此ღღ★★，在小生态闭环能力上ღღ★★，我们正在试验产业带+品牌+直播间铁三角模式ღღ★★，例如辽宁兴城泳装产业带ღღ★★：直播间根据用户身材数据反馈给工厂改进版型ღღ★★，品牌方提供设计专利ღღ★★，最终一件泳衣从设计到上架仅7天ღღ★★，退货率从35%降到8%ღღ★★。

　　AI工业化能力同样重要ღღ★★。AI技术正在重塑直播电商的底层逻辑ღღ★★。不是简单用AI写文案ღღ★★，而是重塑流程ღღ★★。此外细川百合子ღღ★★，AI不仅能够计算出消费者偏好ღღ★★，还能够通过各种综合因素ღღ★★，如购物周期ღღ★★、天气情况ღღ★★、生活习惯等自动推断出特定消费者在某一时间段内最有可能购买的商品ღღ★★。

　　北京商报ღღ★★：追逐并满足用户的新需求ღღ★★，为业务带来了哪些明显改变？行业又出现了哪些新变化？您有哪些宝贵经验想分享？

　　李牧人ღღ★★：在直播电商行业快速迭代的背景下不朽情缘模拟器ღღ★★，ღღ★★，用户需求已从单纯的低价转向对源头好物的品质追求和品牌成长的深度参与ღღ★★。

　　目前我们已深入全国21大核心产业带ღღ★★，如广东顺德家电ღღ★★、辽宁兴城泳装等ღღ★★，与源头工厂建立战略合作ღღ★★。例如ღღ★★，与广东佛山家具产业带ღღ★★、温州温岭鞋服工厂店合作ღღ★★，通过工厂—直播间—消费者直供模式ღღ★★，实现成本降低30%—50%ღღ★★。2024年ღღ★★，此类商品在直播间复购率提升至45%ღღ★★，验证了消费者对高性价比+源头保障的强需求ღღ★★。

　　其次ღღ★★，我们也在帮品牌把流量玩得更聪明ღღ★★。利用AI基于热点自动生成带货短视频引流ღღ★★，引导观众加入品牌的会员体系ღღ★★。今年我们直播间孵化的3000多个爆款里ღღ★★，七成都是全新品牌ღღ★★，相当于每三个新品就有一个能跑出来细川百合子ღღ★★。

　　直播电商已进入用户价值深耕时代不朽情缘平台ღღ★★。通过技术不朽情缘官方网站app下载ღღ★★！ღღ★★、数据和生态的深度融合ღღ★★，交个朋友与行业一起从流量转化向价值创造进化ღღ★★。

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